经销商合作的厂家每年都会有很多新产品上市，首先需要靠厂家的业务员推广给经销商，而新品想要真正成功，则是需要靠经销商推广给下游，终端客户通过重复性购买实现循环进货，这样才是新品成功上市，因此经销商通过下游渠道推广新品是关键。

新产品推出后，要想在市场上表现好，经销商积极地拓展、拓宽渠道必不可少，经销商可以在销售淡季或是竞争对手都相对保守的时期进行，这是开发渠道、扩大网络的好机会。

首先是需要企业确定方向和对象，无论是新渠道开发还是新产品推广必须通过市场定位、市场选择、细分消费群和细分产品，进而对渠道及网点进行定位的设置，然而在传统模式下全是由业务员进行渠道拓展和新品推广，这种方式效率其实并不高，因为在实际的工作中，业务员总是在做着简单重复的表面性工作。

比如业务员将新品铺市推广认同于简单的日常销售工作，只看重结果也就是销量那个数字，没有意识到这种行为是在“播种”，是一系列后续销售工作的基础，然后他们也并没有提前做好心理建设，缺少对市场阻碍的预估，并对客户缺少必要的分析，没有认真思考什么样的客户群适合什么样的产品。

新品推广首先需要重视的是渠道，拓展的渠道越多销售的机会就越多，传统模式的线下渠道拓展主可以从这几个方面入手。

1、抢占对手资源

市场竞争永远是抢占客户的竞争，客户越多订单就越多，营业额才能增长，但客户基数总是有限的，因此经销商可以利用合理的手段去抢占竞争对手的客户资源，比如在淡季时大多企业缺少重视网点的维护，经销商可以借此机会抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。

2、占领空白网点

除了现有的区域外经销商还要继续扩大渠道拓展，进入那些空白区域，比如区域内各乡镇、各街道的空白网点，要实施扫街式铺货一网打尽，如此一来，到了销售旺季企业在增加了众多新网点的情况下，销售量能够得到大幅提升。

3、开辟第二战场

这里的第二战场是指那些除常规渠道外的新渠道，比如一些特殊通路，一些细分的冷门的渠道，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让新品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。

传统经销商都是拓展线下渠道的方式，而随着互联网和电商的发展，线上渠道已经成为越来越多经销商发展的趋势，拥有自己企业专属的订货商城不仅对新品推广更方便，也能更容易更有效地拓展新客户。

来肯云商为每一位经销商搭建专属的线上订货商城，而且商城所有数据是在管理系统（ERP进销存）的基础上生成，线上线下的订单、商品、客户、营销、报表分析等所有数据无缝衔接、一体协同，帮助企业有效推广新品、提升企业营收。

来肯订货商城能够给经销商带来哪些具体的好处呢？

（1）提升企业营收

企业使用订货商城后，下游客户可以随时随地在手机上下单，商城24小时不打烊，即便下班时间也不影响，订单量得到增长，而且业务员上门频次就能减少，他们有更多时间去拓展新客户，为企业带来更多订单，企业营收得到提升。

（2）提高商品推广效率

线上订货商城能够全方位快速展示商品详情，新品推广也能通过微信一键分享给客户，商品信息快速直达客户终端，节省了铺市成本和业务员的工作量，通过线上渠道推广能够有效占领更多市场，裂变引流吸引更多客户。

（3）保证客户信息安全

客户在商城下单前需注册信息，客户信息直接录入系统，归属于企业管理，而非像过去那样掌握在业务员手里，客户信息更安全，即便业务员离职也带不走客户资源，而且商城交易在线收款，可以快速回笼资金，确保现金流安全。