经销商管理也叫渠道管理。
渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
很多经销商老板跟我抱怨:现在的员工太难管了!干活磨洋工,教了又忘,动不动就提离职。那你有没有想过,为什么你的仓库员工总是离职?问题可能不在人身上,而在你的管理制度上。今天和大
可能很多经销商不知道,配送货车的装载率每提升1%,运输成本最高能下降1.5%!学会这几个提升装载率的办法,让你的运输成本一降再降! 1、订单与路线统筹规划单纯为了追求满载而延长配
仓库里的货超过一定周期未动销,那就变成了滞销品,仓库滞销品会直接吃掉经销商的现金流和仓储成本,造成十分严重的后果。今天就为各位经销商老板讲解几个预防出现滞销品的办法,以
快消品具有周转快、SKU多、保质期敏感的特点,仓库管理直接关系到资金周转和利润。建议每一位快消品经销商围绕 “效率+精准+防损” 三个核心,来做好仓库管理工作。
当中小型快消品经销商在企业发展到一定阶段后,一定会需要通过数字化系统工具来提升内部管理效率、保证数据精准的,这就需要一款进销存系统来帮忙,而市面上的进销存系统琳琅满目
国内的调味品行业目前正处于‌结构性升级的关键期‌,2024年市场规模已达‌6871 亿元‌,预计 2027年将突破‌万亿元大关‌,虽然线下零售整体增速放缓,但
夏季是饮料行业的“黄金120天”,也是对经销商仓库管理、资金周转和团队执行力的终极考验。作为经销商,此时的核心策略不是盲目备货,而是“抢终端、快周转、防爆
进销存仓库管理系统对于经销商而言,不仅是一个记录库存的工具,更是一个能系统性地解决生意中“钱、货、账”一系列核心痛点的管理平台。经销商仓库系统有什么用?它能
